商談後の細々としたやり取りはショートメールで ～トップ営業マンの習慣～

入社２年目でありながら、関東エリアでトップ。全国で450名いる営業マンの中で10位の成績を誇る、ニッカホーム立川営業所の受川弘和さん。たくさんの案件を抱える中で効率的な営業活動を展開している。

見積もりをスピーディーに提出したり、初回訪問の際、大体の金額を伝え顧客の反応を見ながらプランニング内容を微調整したりするなど、効率的な営業活動を展開し、成績を伸ばしている。

http://www.reform-online.jp/news/reform-shop/6030.php